网球四大满贯商业价值大揭秘

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网球四大满贯商业价值大揭秘

  8月即将接近尾声,年度最后一个大满贯——美网,也即将闪亮登场,又是一季网球爱好者的狂欢。众所周知,网球有四大满贯,开年大戏澳网、浪漫诗意的法网、优雅传统的温网和热情四射的美网,四个网球顶级赛事就像四季一样各有千秋,今天我们就从商业价值的角度来聊聊四大满贯。

  说到商业价值最直接的方式就是看收入,四大满贯的收入来源主要是赞助商、转播权、门票、周边商品这四个部分。

  先来看下2017年四大满贯的收入对比,让大家心里有个底儿,下面我们来逐一分析。

  办赛需要金主爸爸们的慷慨解囊,这里最吸金的是澳网,澳洲网协目前拥有30多家世界各地的合作伙伴和赞助商,其中既包括起亚,澳新银行和劳力士等传统大公司,也包括百岁山、携程这样的中国企业。

  据统计显示,每年澳洲网协都能从赞助商那里豪取8600万美元,占年度总收入的30%。今年澳网和老伙伴起亚完成续约,签订了5年8500万美元的合作,双方将携手至2023年。凭借此单,澳网一跃超过温网,成为第二位最挣钱的大满贯,收益仅次于美网。澳网官方更是放出豪言,明年的赞助收入有望突破1亿美元。

  法网和美网虽跟澳网相比稍有逊色,但都深受本土企业的厚爱,法网坐拥巴黎银行和雪弗莱汽车,美网有大通银行、运通两大金融财团撑腰。反观历史最悠久的温网,据福布斯统计,2017年的赞助收入为4600万美元,仅是2018年澳网的一半有余,这是为什么呢?

  这其一要“归咎”于温网的“干净政策”。为了保持球场美观和观赛体验,温网的球场从来不设一块广告牌,赞助商的logo也多以黑白两色为主,摆设在不显眼的位置。对比之下,其他三大满贯,球网、座椅,广告灯箱.....无处不在的金主logo,主办方会想尽一切办法将赞助商权益最大化。花了巨资,却不能大声吆喝,这种含蓄的营销风格恰恰是温网的特色。赞助商除了要具备雄厚的财力,还需有低调行事的“涵养”。

  其二,温网素来以传统闻名,赞助商不会轻易更换。像比赛用球史来辛格,与温网合作长达105年之久,甚至比很多赛事还要悠久,品牌得契合温网挑选赞助商的口味,当然,温网优雅古典的贵族气质,也是品牌愿意在消费者心中树立的形象。所以温网不是你有钱,想赞助就能赞助的。如此“低权益”+“高门槛”,让众多金主望而却步,温网的赞助收入低也就不足为奇了。

  赞助收入虽垫底,但温网凭借转播收入打了一个漂亮的翻身仗。以2017年的数据为例,温网以1.6亿美元的天价转播费收入高居榜首,并且甩排名第二美网6000万美元,法网的转播收入甚至不及温网的一半。

  在英国本土,BBC是温网的指定转播商,双方已经合作了九十年,最新的合同都至少要持续到2024年。每年,BBC向温网支付的版权费高达6000万英镑(约7705万美元)。ESPN占其版权收入的另一大头,双方在2011年签订了为期12年的转播合同,每年的转播费用在2500万英镑(3211万美元)左右,剩下的就是全球其他媒体贡献的转播费。

  ESPN在2015年拿下了美网在美国国内的版权,这份合同总价值8.25亿美元,时间长达11年,每年的版权费高达7500万美元,除此之外,全球每年还有100多个国家和地区转播美网赛事;澳网与本土媒体Seven West Media的赛事转播合同,每年收取3500万澳币(约2562万美元),虽然数字上较比英美两国的本土媒体稍显逊色,但澳网的国际转播费却拔得头筹,总收益仍在1.18亿美元,仅次于美网的1.2亿美元。

  这很有可能得益于中国观众。从转播费能推断出观众对不同大满贯的喜爱程度,澳网是开年大戏,每年1月中旬左右开赛,时间上偶尔能与中国的春节假期重叠;澳洲与中国的时差仅2小时,观赛时间是四大满贯里对中国观众最“友好”的大满贯;澳网还是金花福地,李娜曾在此获得过2亚1冠的好成绩,吸粉无数,可谓“天时地利人和”,除了国内多家电视台转播,网络平台爱奇艺合同一签就是四年,今年更是破天荒地从资格赛就开始转播,重视程度可见一斑。

  如果说还有一个角度能从侧面反映出哪个大满贯更受喜爱,那就是门票收入了。转播看久了,难免会有去现场朝圣的心动。这次终于轮到美网当家作主,去年1.2亿美元的票房数据接近其他三个大满贯之和,傲视群雄。

  “要想多储水,就得先修大池子”。美网的阿瑟阿什球场最多可以容纳23771人观赛,是四大满贯中可满足观赛人数最多的球场。阿姆斯特朗球场在2016年翻修之后可以容纳14000人,新修建的大看台球场也可以容纳8000人,而其余三项大满贯最大的球场最多能容纳15000人左右,只能和美网的第二球场媲美。美网官方表示,阿姆斯特朗球场的改变与大看台球场的落成,预计会增加售出10万张比赛期间门票。

  除了容纳人数最多,美网的门票也是四大满贯里最贵的,以今年首轮的票价为例,同样在中心球场看一场比赛,美网要花费89美元,澳网和法网需要87美元,而良心的温网只需要77美元;据福布斯统计,去年美网的总观赛人数突破70万大关,仅次于澳网的72万人次,而温网为50万人次,法网47万人次。门票虽贵,观众仍然趋之若鹜,也难怪美网赚得盆满钵满。

  大毛巾、大网球,经常现场观赛的网球迷一定对这些东西不陌生,既然来看比赛了,岂有空手回家的道理。虽不及赞助、转播和门票的数字好看,但每年四大满贯出售周边纪念品所得也是一笔可观的收入,这部分四大满贯都差不多。

  俗话说“舍不得孩子套不着狼”,球星是赞助商的宠儿,更是票房的基石,高额奖金自然是最好的“吸星”。在这里放个小彩蛋,说完收入,再对比下“开销”,来看看2016-2018三年,四大满贯的奖金对比。

  心疼法网,收入排行垫底,还被一直冠以“最抠门大满贯赛事”的称号。尽管每年总奖金都水涨船高,但法网的价位仍然低于其它三项大满贯赛事。最财大气粗的当属美网,奖金一直以来都位列四大满贯之首,每年都创历史新高,毕竟收入在那里摆着,而且美网又是每年最后一个大满贯赛事,临近赛季中后期,球员难免出现疲惫状态,伤退风险也在增加,要想吸引球员参赛,自然要拿出真金白银的诚意。

  当然,判断一个赛事的成功与否包含方方面面,不仅仅是看商业价值和奖金的高低,对于网球迷来说,相比四年一度的世界杯,一年能有四个众星云集、精彩绝伦的网球顶级赛事已实属幸事也。

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